从网易严选到苏宁极物中国年轻人新一轮的“消费升级”

  60后的老王焕发了青春一样，自告奋勇要为儿子和儿媳妇装修新房，每日忙里忙外，充满了干劲，钱也花了不少，高端家具物品买了一大堆，布置得富丽堂皇。

  然而儿子和儿媳妇一看，却很失望，他们不喜欢镂空的红木沙发，不喜欢挂紫流苏的床单床罩，更看不惯那张气派非凡的欧式复古双人床。

  这是一个当代家庭生活中的普遍问题，归根结底，都是“消费升级”，许多人对消费升级可能有点误解和偏见，认为贵的一定就是好的，奢侈品牌一定就是受欢迎的，那你就落入了老王那样的误区，不知道年轻人到底喜欢什么了！

  消费升级的结果并不是单一的，而可能是多元化的，意味着消费升级“upgrade”未必就是要花更多的钱，一味追求高档化（premiumization），同样是可以追求个性化，甚至是钱越花越少，东西却越买越好，这并非是不可能实现的。一个城市中产姑娘需要的很可能不是一个大牌包包，而是一个质优物美颜值高的包包。一对现代情侣需要的很可能不是一张样式繁华的古典欧式双人床，而是一套样式简约、造型流畅、文艺小清新的床罩被单。

  大意是，我们的现代生活建立在科学技术进步、工业水平升级上，这一切只能往前进，不能往后退，不能被传统观念束缚了自己的生活追求。新的生产力，带来了新的文化追求。

  十九大报告中也指出了：我们国家社会主要矛盾已经转化为“人民日渐增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。从“物质文化需要”到“美好生活需要”，这个“美好生活需求”，实际上的意思就是“消费升级”。

  1983年，“桑塔纳”轿车刚要进入中国，今天不少城市已开始研究燃油车退出，目光聚焦环境质量；1987年，北京市民排队两小时只为尝鲜洋快餐，今天更多人追求吃得“低脂低糖”，健康安全成为首选；1997年，62万中国人刚刚“触网”，今日已有超过10亿人用手机上网；2000年的时候，家中家电、家具、生活用品之多体现家庭的富裕程度，现在，慢慢的变多的人要过“极简族”的生活。宜家款、无印良品的清新文艺风格商品越发流行。

  如今，90后成为新的消费主力，消费者更加追求年轻化、个性化。所以生活类电商模式应运而生，目前已经上线的平台有：网易严选、米家有品、淘宝心选、必要商城、聚美优选、京东京造、蜜芽兔头妈妈甄选、名创优选、海澜优选、苏宁极物等。它们都有一个共同的特点，就是注重品质，注重性价比。

  “网易严选”是网易旗下生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。定位上有点类似于日本的无印良品，在供应商那边筛选一些比较高品质的货品，大牌供应商代工，贴上网易严选的牌子，主要是日用品为主，然后放到网易的电子商务平台上售卖。

  到了2017年末，苏宁极物也强势杀入了这片蓝海，苏宁极物是苏宁智慧零售战略品牌。通过整合顶级工厂资源，剔除中间商差价和品牌溢价，借助苏宁线上线下销售渠道及酒店等业态，将高品质、高颜值、超高的性价比的商品销售给年轻人。

  苏宁极物以原创设计+ODM模式，挑选工厂高品质、高颜值商品双线销售。目前涵盖居家、餐厨、出行、洗护、办公五大类目，年底规划上线款商品。现阶段达成合作的供应商有50家，大部分为国际一线大牌的代工厂，实力均达到行业顶级水平。

  苏宁极物将消费群体精准定位到年轻群体，瞄准90后。这一部分群体代表着中国最高素质水平的一群人。他们有自己的价值判断，在满足物质文化需求的同时，也关注于精神文化享受。追求个性和独立人格，对自己最喜欢的事物拥有极高的忠诚度。

  网易严选是线上电商，而苏宁极物是苏宁O2O双线战略中的一环，网易严选以ODM代工为主，而苏宁极物是原创设计和ODM相结合，未来走向完全的原创设计。

  2018年1月15日，苏宁控股集团董事长张近东2018年度工作规划与部署会议上首次明白准确地提出了“造极”理念，将“造极”的概念系统化，即以极客精神、极物标准、极速状态来硬的用户的口碑。

  这个 “极物标准”，体现了苏宁未来的战略发展趋势，苏宁极物目前就是苏宁“造极“的载体之一，极物的标准则要聚焦于使用者真实的体验，只有大家都喜欢的才叫极物，并且需要相关量化标准。

  也就是说，苏宁的极物标准，一切都要从消费者的需求出发，顺应“消费升级”的时代浪潮，并且引领高品质低价格的“新型消费观”。

  苏宁极物提出来的口号叫做“简约高颜值，品质性价比”，产品覆盖了吃、穿、用、住、行等五个消费场景。在选品方面，苏宁极物比网易严选要求更高，通过大货质检保证了产品的良品率。苏宁以自有品牌“苏宁极物”销售来自国际一线大牌制造商生产的商品，商品通过苏宁极物对供应链的全程质量控制，保障生产制造工艺水准、商品品质及售后服务，让我们消费者能够使用大牌的品质，但只用花更少的钱。

  在苏宁集团战略层面，苏宁极物定位于品质生活类商品的供应链输出。根据苏宁2018年智慧零售战略规划，苏宁易购将新开5000家互联网门店。自有品牌苏宁极物的商品将成为互联网门店商品类目中必不可少的一部分。

  苏宁O2O模式下的智慧零售能够让极物线上线下融为一体，通过零售云的强大复制能力，吸引大量的线下加盟店。同时还能结合苏宁的无人店、智慧酒店、苏宁超级体验店，让极物的产品和文化深入人心，强化消费者认识。

  近三年，传统电商逐渐开始品质化升级转型，通过主打品质生活、理想生活等品牌理念，已经从传统的价格导向，转变为品质导向和服务导向。

  消费升级、新中产阶级崛起、智慧零售、新零售、无界零售等屡屡成为社会关注热点。在今年十九大报告中精确指出，中国特色社会主义进入新时代，我们国家社会主要矛盾已经转化为人民日渐增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。易观智库在《中国网上零售 B2C 市场年度综合分析 2017》中指出，未来一段时间内个性化、品质化、健康化的大众消费升级将会成为最重要的投资主线。返回搜狐，查看更加多